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體驗CZ魅力，感受采摘樂趣--CZ汽車蘇揚4S店十年店慶暨夏季促銷活動方案
作者：趙永剛 時間：2007-7-18 字體：[大] [中] [小]
前言
隨著CZ三華4S店開業(yè)，標志著蘇州大區(qū)第7家CZ4S店成立，蘇州市區(qū)第3家CZ4S店成立，各商家都使出渾身解數(shù)，參與到日益激烈的汽車銷售競爭中來，力爭占據(jù)更多的市場份額，成為蘇州最具影響力的4S形象專賣店。
現(xiàn)在多樣化的汽車銷售方式多沉寂于夕日的窠臼，無法實現(xiàn)銷售的創(chuàng)新；五花八門的促銷手段已經(jīng)使消費者產(chǎn)生審美疲勞，無法撥動顧客心中那根瞬間可以爆發(fā)的心弦，因此我們建議蘇揚以獨特的視角審視傳統(tǒng)促銷模式，利用差異化的促銷手段，做當前汽車銷售的主流營銷：情感營銷+體驗營銷。
一、活動目的
1、增加CZ汽車銷售量，提高蘇揚和CZ美譽度，培育顧客品牌偏好。
2、強化蘇揚4S店品牌形象，逐漸形成買CZ到蘇揚的品牌認知。
3、引起更多目標群體的關注，形成社會新聞輿論話題，增強蘇揚和CZ的社會關注度。
4、增強與受眾群體的接觸機會，強化蘇揚專業(yè)售后服務認知，讓獨特的服務成為蘇揚核心賣點。
二、活動主題
體驗CZ魅力，感受采摘樂趣
三、活動方案基本思路
前期進行多元化的宣傳活動造勢，最大可能的聚集人氣，引起潛消費群體的關注與興趣，吸引潛在客戶參與到“體驗CZ魅力，感受采摘樂趣”活動中來，促使本次體驗CZ駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動順利完成。
四、聚集人氣和報名參與的主要方式
1、報紙廣告
《姑蘇晚報》、《城市商報》做軟文（建議星期二，星期五做報紙媒體）
主要是做關于本活動的征集和蘇揚店七周年的事宜。
時間進度：7月10日，13日，16日，20日四期軟文
宣傳標題
邀您體驗CZ駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動
CZ汽車蘇揚4S店十年店慶有禮啦！
COME ON！跟我游吧！
2、網(wǎng)站廣告投放與論壇設置
在《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》做網(wǎng)絡浮游廣告和相關站點進行論壇虛擬社區(qū)炒作，以突破傳統(tǒng)宣傳瓶頸，節(jié)約傳播成本資源，引起年輕人群的關注積極性，從而可以引起更多的興趣者報名參與。
時間進度：7月7日開始截止到20號，3天創(chuàng)設一個新的話題，帶動論壇炒作。
3、DM雜志的精準投放
在《億邦聯(lián)合廣告》DM雜志做了一期彩色廣告，刊登面向社會募集試乘試駕CZ車愛好者，并著重邀請記者、律師、教授、工程師、設計師、企業(yè)主、企業(yè)中高層管理試乘試駕者以及歸國留學生等等知識分子、文化精英參加。
時間進度：7月12號投放《億邦聯(lián)合廣告》DM雜志（半月刊）
4、車友俱樂部會員的意見領袖作用
引導蘇州CZ會會員介紹（朋友）潛在客戶前來試乘試駕，增加潛在客戶體驗的機會，容易形成很強的購買力。（這需要給予介紹潛在客戶的CZ會員一定的服務優(yōu)惠）
時間進度：在21號之前
5、整合駕校資源，利用駕校數(shù)據(jù)資料庫邀請參與本次旅游——采摘活動
駕校都有自己的學員，特別是剛發(fā)放駕駛執(zhí)照的學員，可以成為我們的邀請對象，一是他們有自己的駕照和技術，二他們基本還沒有買車，正處于醞釀買車的過程，這是最需要的就是意見領袖的建議，如果我們蘇揚可以先到一補，那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。
時間進度：7月20號之前
6、與蘇州廣電總臺五套《車友》欄目、三套《房車報道》欄目進行聯(lián)動
與蘇州廣電總臺《車友》欄目，《房車報道》欄目進行聯(lián)動對旅游——試乘試駕——采摘活動和28號進行報道慶典之日進行報道，以吸引社會的關注，引起目標群體的品牌認知，形成購買意向。
時間進度：《車友》欄目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日
《房車報道》欄目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日
五、前期安排
活動報名點：
1、CZ汽車蘇揚店
2、確定自駕游車輛與人數(shù)
3、告知自駕游車主行駛路線、活動細則、安全條款、并與報名車主簽定自駕游協(xié)議。
4、對參與CZ自駕游汽車進行細致的檢查，確保CZ汽車在行駛過程中的安全。
活動首發(fā)儀式：
1、首發(fā)時間：7月21日
2、首發(fā)地點：蘇州蘇揚店
3、參與車輛：10輛
交通疏導車1輛
售后服務車2輛
4、參與人數(shù)：大約40人
醫(yī)生 2名
售后服務人員4名
工作人員5名
記者3-4個
5、活動安排
7:30-7:40 CZ售后工作人員和車主一起對車輛進行細致檢查
7:40-7:50 CZ工作人員對自駕游車輛進行編號，并發(fā)放車身貼，協(xié)助車主粘貼(提前在報名后給車輛進行投放)
7:50-8:20 CZ工作人員宣讀自駕游活動注意事項，并登記已編號車主聯(lián)系電話，以便本次活動的順利進行
8:20-8:30 CZ廠方代表發(fā)言并宣布自駕游車隊開始出發(fā)
六、旅游——采摘操作思路
盡量控制老客戶參與數(shù)量，增加潛在客戶參與到本次活動來，進行以銷售為主的促銷目標。
精選老客戶5-10名，篩選目標客戶15-30名，在體驗駕駛樂趣的同時，到中國水蜜桃之鄉(xiāng)去采摘活動，中間穿插攝影大賽、品農(nóng)家菜、客戶調(diào)查問卷等活動。
七、具體操作內(nèi)容
1、新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）
由于蘇揚工作人員統(tǒng)一安排下，有專人陪伴在道路上進行試乘試駕體驗。
2、采摘活動（7月21日1：00～2：30）
和當?shù)叵嚓P部門取得聯(lián)系，統(tǒng)一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動照片，用來宣傳此次活動情況。
六、旅游——采摘操作思路
盡量控制老客戶參與數(shù)量，增加潛在客戶參與到本次活動來，進行以銷售為主的促銷目標。
精選老客戶5-10名，篩選目標客戶15-30名，在體驗駕駛樂趣的同時，到中國水蜜桃之鄉(xiāng)去采摘活動，中間穿插攝影大賽、品農(nóng)家菜、客戶調(diào)查問卷等活動。
七、具體操作內(nèi)容
1、新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）
由于蘇揚工作人員統(tǒng)一安排下，有專人陪伴在道路上進行試乘試駕體驗。
2、采摘活動（7月21日1：00～2：30）
和當?shù)叵嚓P部門取得聯(lián)系，統(tǒng)一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動照片，用來宣傳此次活動情況。
3、香車美景攝影大賽（7月21日2：30～3：30）
參賽者：所有參與嘉賓自愿報名
準備工作：
準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。
比賽方式：
請每位活動參與人員自己選擇1～3張在活動期間拍攝的，以CZ車和當?shù)鼐吧叭藶橹黝}的數(shù)碼照片，由主辦方準備的打印機打印，參加評選，選出優(yōu)勝者進行獎勵。
4、填寫調(diào)查問卷（7月21日3：30～4：30）
形式：
問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對CZ的認識，最終將問題引向是否愿意在蘇揚購買CZ車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。
本次活動過后，5點開始返回。
媒體策略：
平媒：
報紙文章：《姑蘇晚報》、《城市商報》（建議星期二，星期五做報紙媒體）
DM雜志：《億邦聯(lián)合廣告》
電波媒體：
蘇州廣電總臺《車友》欄目、《房車報道》欄目
網(wǎng)絡媒體：
網(wǎng)絡浮游廣告：《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》
戶外媒體：
候車廳廣告，路牌戶外廣告
時間進度：10——15日設計制作完成。
相關廣告宣傳物件：
報紙文章 2篇
DM彩色廣告 1P 7月10號完成
精美宣傳頁 1000張
條幅 10條
彩旗 100串
易拉寶 20個
上述其它廣告物料18日之前完成設計制作
本次活動的延伸價值：
本次活動的前期炒作與活動報道很大程度上為28號慶典做宣傳，它的延伸價值可以直接把試乘試駕者轉(zhuǎn)化為準潛在顧客，在潛在顧客體驗和導購的雙向作用下，最有可能形成慶典現(xiàn)場的選購，實現(xiàn)慶典——促銷的真正目標。同時也為蘇揚和CZ累積了品牌資產(chǎn)，提高了蘇揚和CZ的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠度。
媒體策略：
平媒：
報紙文章：《姑蘇晚報》、《城市商報》（建議星期二，星期五做報紙媒體）
DM雜志：《億邦聯(lián)合廣告》
電波媒體：
蘇州廣電總臺《車友》欄目、《房車報道》欄目
網(wǎng)絡媒體：
網(wǎng)絡浮游廣告：《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》
戶外媒體：
候車廳廣告，路牌戶外廣告
時間進度：10——15日設計制作完成。
相關廣告宣傳物件：
報紙文章 2篇
DM彩色廣告 1P 7月10號完成
精美宣傳頁 1000張
條幅 10條
彩旗 100串
易拉寶 20個
上述其它廣告物料18日之前完成設計制作
本次活動的延伸價值：
本次活動的前期炒作與活動報道很大程度上為28號慶典做宣傳，它的延伸價值可以直接把試乘試駕者轉(zhuǎn)化為準潛在顧客，在潛在顧客體驗和導購的雙向作用下，最有可能形成慶典現(xiàn)場的選購，實現(xiàn)慶典——促銷的真正目標。同時也為蘇揚和CZ累積了品牌資產(chǎn)，提高了蘇揚和CZ的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠度。
趙永剛,專業(yè)廣告營銷策劃人。 歡迎探討jsntzyg@163.com.MSN:jsntzyg@hotmail.com qq:377353109